柴油销售

一、柴油的产品特点

柴油根据凝点和用途的不同分为:

轻柴油：主要做柴油机车、拖拉机和各种高速柴油机的燃料。

中柴油 ： 主要作船舶、发电等各种柴油机的燃料。

重柴油 ：主要作船舶、发电等各种柴油机的燃料。

轻柴油划分标号的依据是凝固点，目前国内轻柴油分为6个标号:10#柴油、0#柴油、一10#柴油、一20#柴油、一35#柴油、-50#柴油。选用柴油的依据是使用时的气温，我国柴油汽车主要选用0#柴油、一10#柴油、一20#柴油和一35#柴油四个标号的柴油。温度在4℃以上0#柴油;温度在4cC-一5℃ 10#柴油; 温度在一5℃一14℃一20#柴油;温度在一14℃-一二柴油的质量发展

·影响柴油质量的主要指标是硫含量、芳烃和稠环芳烃含量、十六烷值、密度等。

·美国目前执行的柴油标准要求硫含量小于15ppm。欧盟执行的柴油标准要求硫含量小于50ppm，2011年降到10ppm。日本执行的柴油标准要求硫含量小于50ppm。我国执行的柴油标准要求硫含量小于350ppm，从2009年12月31日起，执行国I汽柴油质量标准。29℃一35#柴油。

二、柴油的消费特点：

1、柴油消费需求增长迅速，平均每天能源消费量由1990年的7.4万吨增长到2006年的32.4万吨。年度柴汽比：由1999年的1.77增长到2003年的2.11。全球柴汽比为3：7.柴油进口量由1999年31万吨增加到2003年的85万吨。

2、柴油消费量与各有关行业密切相关柴油的用途远较汽油广泛，可以用作柴油发动机的汽车动力，还是许许多多行业的主要能源之一。

按行业分类，柴油用于农业(各种农业机具)，渔业(近海及远洋捕捞、水上养殖、渔业资源调查等)，工业用途就更加广泛了，如采掘业(石油、天然气、煤炭、金属及非金属采矿等)、制造业(重工业、轻工业的各个部门)、电力煤气及水生产供应业，还用于建筑业、交通运输、仓储及邮电通信业，贸易餐饮业、其他行业和个人生活消费。我国的农业生产、海运和内河航运、发电、铁路、高速公路运输等使用的柴油量很大。

3、柴油消费呈现地区不平衡的特点：

柴油消费与经济发展程度紧密关联的程度更甚于汽油，以2003年为例，柴油消费量前三名是广东、山东、浙江，三省合计占全国柴油总消费量的29%，超过汽油消费量前三名占全国汽油消费量比例达5个百分点。再加上江苏、河北两省，前五名合计占全国柴油总消费的40%，超过汽油比例6个百分点。

4.柴油消费呈现全年不均衡的状态 1999-2003年全国柴油表观消费量：上半年占全年比例平均在46%以上；下半年占全年比例均在50%以上。

根据以上数据分析，我国对柴油的需求在逐年增加。那么有哪些渠道可以批发柴油呢？

1、中石油、中石化大型央企:油品质量有保障，价格公开，消费者看得见，但是价格相对来说比较贵，因此主要批发给大型加油站，对批发量有一定的要求的。

2、中小型地方柴油厂商:油品质量相对来说没有那么明显，但是价格会比较便宜，对于柴油批发量要求不是很高。

3、国营加油站:直销渠道，他们的柴油一般卖给个人或公司，价格也基本比较高，毕意长期合作质量也是有所保证的。

4、民营加油站:为了争取市场，往往压低价格制造竞争力，但是鱼龙混杂，一些不良商家劣质掺杂，以次充好时有发生。